Het is duidelijk dat de economie onder druk staat. De Federgon index in Belgïe  en de ABU cijfers in Nederland tonen een negatief trends sinds meer dan 12 maanden. Factoren zoals de Trump-tarieven, geopolitieke spanningen en een afnemend vertrouwen zullen zeker verder zorgen voor een afname in het aantal vacatures.Â
Dit leidt meer dan ooit  tot een uitdagende situatie voor de uitzendsector, een periode die we waarschijnlijk zullen kunnen omschrijven als een 'uitzendcessie'.
De paradox van de arbeidsmarkt
Ondanks de voortdurende 'oorlog om talent' zien we een afname in het aantal vacatures.Â
Werkgevers worden voorzichtiger in hun aanwervingsbeleid, wat resulteert in:
Minder beschikbare vacatures.
Meer afwijzingen bij het benaderen van bedrijven.
Een nieuwe benadering is noodzakelijk:STOP met vacatures zoeken- START met kandidaten verkopen
In deze veranderende markt is het essentieel voor recruiters, consulenten en accountmanagers om hun strategie aan te passen:
Stop met het uitsluitend zoeken naar vacatures. Het traditionele model van bedrijven benaderen met de vraag naar openstaande posities is minder effectief in de huidige context.
Start met het actief aanbieden van kandidaten. Benader potentiële werkgevers met concrete profielen die aansluiten bij hun mogelijke behoeften.
Actief Kandidaten Aanbieden (AKA): de sleutel tot succes
AKA is een methode waarbij de focus ligt op het proactief voorstellen van gekwalificeerde kandidaten aan bedrijven, zelfs als er geen expliciete vacature is. Deze aanpak vereist:
Sterke commerciële vaardigheden. Het vermogen om de waarde van een kandidaat overtuigend over te brengen.
Vertrouwen in de eigen capaciteiten en die van de kandidaat. Geloof in de match tussen kandidaat en potentiële werkgever.
Creativiteit en flexibiliteit. Het identificeren van mogelijkheden binnen organisaties waar de kandidaat een meerwaarde kan bieden.
Motivationhouse ondersteunt bij deze transitie
Bij Motivationhouse begrijpen we de uitdagingen van de huidige arbeidsmarkt. Onze AKA-trainingen zijn specifiek ontworpen om professionals in de uitzendsector te helpen bij het ontwikkelen van de nodige vaardigheden om succesvol te zijn in een 'uitzendcessie'. Onze aanpak omvat:
Blended learning. Een combinatie van online e-learningmodules en interactieve webinars of workshops.
Praktijkgerichte oefeningen. Het actief toepassen van geleerde technieken in realistische scenario's.
Community building. Deelname aan een netwerk van professionals die ervaringen en successen delen.
Meer informatie over onze AKA-aanpak en hoe deze u kan helpen, vindt u op onze website.
🔗 https://motivationhouse.be/aka-actief-kandidaten-aanbieden/
Conclusie
De huidige economische omstandigheden vragen om een herziening van traditionele commerciële strategie in de HR sector. Door te focussen op het actief aanbieden van kandidaten en het ontwikkelen van de daarvoor benodigde vaardigheden, kunnen professionals in de uitzendsector niet alleen overleven, maar ook floreren in tijden van 'uitzendcessie'.
Yvan Dierckxsens
Chief Energy Officer MotivationHouse
